Vinnerne av Schibsted Sales Awards 2015



Cristina Roca i Aftonbladet er "Sales Person of the Year", mens Fabien Scolan i Leboncoin vant prisen for "Sales Manager of the Year" under utdelingen av Schibsted Sales Awards i Stockholm i helgen.

Roca og hennes kolleger fra Let's deal Sverige, VG, FINN, InfoJobs og Leboncoin mottok prisene i de fem Schibsted Sales Awards-kategoriene, foran over 700 feststemte deltakere i Stockholm fredag 30. januar. Roca mottok prisen på 250.000 kroner fra konsernsjef Rolv Erik Ryssdal.

Temaet for Schibsted Sales Awards har i år vært "Change" (endring).

- Det har vært svært hard konkurranse om årets priser. Alle de nominerte har oppnådd fantastiske resultater og levert fremragende prestasjoner, og de har jobbet beinhardt. Endring gir mulighet til hele tiden å utfordre kundene med salgstall basert på kunnskap. Dagens brukere forventer at nettjenestene skal følge dem sømløst og forutse deres behov med umiddelbar respons. De forventer at vi leverer det aller beste. Jeg er virkelig stolt av det fremragende arbeidet alle de nominerte og vinnerne har lagt ned på vegne av Schibsted i 2014. Tusen takk til dere alle sammen for den flotte salgsinnsatsen, sa Rolv Erik Ryssdal, konsernsjef i Schibsted Media Group.

Juryens begrunnelse

Sales Person of the Year: Cristina Roca, Aftonbladet



"Cristinas mantra er «jeg kan». Hun er kreativ og kombinert med en innsiktsbasert Challenger-profil er det oppskriften på suksess. I fjor leverte hun en vekst på 61 prosent år over år, og var dermed en sterk kandidat i denne kategorien.
Cristina er "penger i banken". En av hennes kunder, som er en av Sveriges største banker, har sagt:"Det føles som om hun kjenner vår virksomhet bedre enn det vi gjør selv."
Hun ble også best i klassen da hun gjennomførte Schibsteds KAM program. Som om det ikke var nok, er hun dessuten en god lagspiller og coacher sine kolleger i Aftonbladet slik at de når sine mål også."

Sales Manager of the Year: Fabien Scolan, Leboncoin



"Med en ny tilnærming til å selge display produkter, i tråd med Challenger-modellen, er Fabien en salgssjef som utvikler sitt lag slik at de følger endringene i markedet. Han har trent og motivert teamet sitt, og har tredoblet salgsinntektene fra display. Hvert år har teamet nådd godt over budsjett. Vi trenger ikke å se inn i krystallkulen for å se en lys fremtid for Fabien. Han driver et av de mest moderne salgsteamene i Schibsted Media Group, og leverer på morgendagens forventninger - i dag."

Sales Team of the Year: InfoJobs Spania, Strategic Account Team



"InfoJobs Spanias Strategic Account Team har med sitt systematiske arbeid og store lidenskap for salg bevist at de er her for å vinne. Teamet har klart å øke antallet stillingsannonser, til tross for at de jobber i et av Europas vanskeligste arbeidsmarkeder. De presterer i verdensklassen på alle områder, så som kundeanbefaling med 98 prosent, kontinuerlig reduksjon i kundefrafall, en voksende kundeportefølje og en rabattreduksjon på over 50 prosent. Teamet avsluttet 2014 langt over budsjett. Imidlertid hviler InfoJobs ikke på sine laurbær, men finner hele tiden nye måter å oppfylle kundenes behov på og nå sine neste mål."

Sales Organization of the Year: Let's deal Sverige



"Denne organisasjonen har tilpasset seg endrede forhold, er flotte rollemodeller for en "Klart vi kan"-holdning, og for dem finnes ingen grenser. År etter år har Let's deal forbedret resultatene. Juryen er virkelig imponert over den sterke og positive salgskulturen som Let's deal Sverige har utviklet. I fjor klarte de å slå Groupon, den største konkurrenten i deres marked. Let's deal er nå et av de største e-handelsnettstedene i Sverige."

Performance of the Year: VG og FINN.no, Citroën-saken, the Citroën case,
Nina Pedersen og Terje Dahlgren



"Med felles innsats og ved å kombinere sine beste kunnskaper er denne salgsprestasjonen et eksempel på hvordan vi alle bør jobbe: Sammen. Det er et klassisk Challenger-case og et godt eksempel på hvordan de ulike selskapene i Schibsted kan samarbeide og utnytte kompetansen og ferdighetene på tvers av konsernet.
VG og FINN.no innså at deres kunde Citroën kom for sent på banen overfor kjøperne. Sammen tilbød de kunden dypere innsikt og nye måter å nå ut med budskapet. Resultatet er en kontraktsverdi som er ti ganger høyere året før. Samarbeid kan sannelig være en svært lønnsom måte å drive salg på!"

Publisert: 31.01.2015 12:49
Sist oppdatert: 31.01.2015 13:21

  • Sales Person of the Year: Cristina Roca, Aftonbladet

  • Sales Manager of the Year: Fabien Scolan, Leboncoin.fr

  • Sales Organization of the Year: Let's deal Sverige

  • Sales Team of the Year: InfoJobs Spania

  • Performance of the Year: VG og FINN, Nina Pedersen og Terje Dahlgren